PROGRAM RAMOWY

I DZIEŃ SZKOLENIA
1. Podział negocjacji na twarde i miękkie
Ćwiczenie -> Wypełnienie przez Uczestników kwestionariusza stylów negocjacyjnych – rozpoznanie własnego stylu oraz mocnych i słabych stron stosowanego sposobu negocjowania
2. Dwanaście zasad twardych negocjacji - omówienie, przykłady, dyskusja
Ćwiczenie -> Rozwój umiejętności argumentowania w trakcie negocjacji
Rozwój kompetencji ujawniania stanowisk drugiej strony – symulacja negocjacji
3. Trzy zasady prezentowania ceny
odraczanie, dzielenie, minimalizowanie
4. Zarządzanie ustępstwami
5. Radzenie sobie ze strategiami silniejszego oraz ultimatum drugiej strony
Ćwiczenie -> Rozwinięcie umiejętności przygotowania się do negocjacji
Praktyczne zastosowanie twardych technik negocjacyjnych – symulacja negocjacji

II DZIEŃ SZKOLENIA
1. Manipulacje w negocjacjach
Ćwiczenie -> Rozwinięcie umiejętności identyfikowania i przeciwdziałania manipulacjom
2. Procedura przygotowań do negocjacji. BATNA.
Wybór kryteriów negocjacyjnych
3. Negocjacje oparte na zasadach
4. Wymiary negocjacji
Ćwiczenie -> Rozwinięcie umiejętności negocjowania o interesy – symulacja negocjacji
5. Stres w trakcie negocjacji

RABAT 5% przy zgłoszeniu 2 lub więcej osób

W celu uzyskania dodatkowych informacji na temat szkoleń prosimy o kontakt pod numerem telefonu (22) 244 25 42 lub adresem e-mail: office@businesshouse.pl