Na skróty
Money.pl Praca Edukacja

Oferta: PROFESJONALNE NEGOCJACJE HANDLOWE

Rodzaj Szkolenia
Nazwa kursu

PROFESJONALNE NEGOCJACJE HANDLOWE

Tematyka Sprzedaż
Tryb otwarte
Organizator Masters Centrum Szkolenia Biznesu sp.j. A & A Polańska
Opis

1.  Negocjacje – istota problemu

  • definicje i pojęcia podstawowe
  • różnice miedzy pozycyjnym stylem negocjowania a negocjacjami według zasad (korzyści i straty)

2. Specyfika negocjacji handlowych

  • formułowanie oferty
  • strefa porozumienia w negocjacjach cenowych
  • ceny graniczne partnerów a wstępna oferta cenowa
  • warunki płatności i dostawy
  • kontrakt zasady formułowania
  • schematy w negocjacjach cenowych
  • ustępstwa dostawcy i nabywcy
  • negocjacje cenowe z punktu widzenia nabywcy i odbiorcy (umiejętność analizy i oceny oferty)

3. Przygotowanie do negocjacji handlowych

  • opracowanie i analiza scenariuszy rozmów
  • rozpoznanie rynku i klienta
  • opracowanie argumentów
  • przygotowanie oferty cenowej

4. Przebieg negocjacji handlowych

  • rozpoczęcie negocjacji
  • prezentacja ofert
  • negocjacje właściwe
  • zakończenie i podpisanie umowy

5. Style prowadzenia negocjacji

  • twardy i miękki styl negocjowania (korzyści i straty)
  • styl efektywny
  • strategie negocjacyjne
  • style rozwiązywania konfliktów negocjacyjnych

6. Ocena partnera negocjacyjnego

  • wybrane  elementy  osobowości  negocjatora
  • źródła  wiedzy  o  partnerze
  • przewidywanie motywów  zachowań i  celów negocjacyjnych partnera
  • odkrywanie słabych stron partnera negocjacyjnego – określenie płaszczyzn wywierania wpływu i przekonywania do swoich racji
  • ocena stylu negocjacyjnego partnera – sposoby postępowania
  • zmiana taktyki w zależności od działań drugiej strony
  • podłoże zachowań ryzykownych partnera
  • ryzyko a osobowość

7. Wywieranie wpływu na partnera negocjacyjnego

  • zasady budowy perswazyjnej wypowiedzi – sztuka argumentowania
  • techniki i strategie wywierania wpływu
  • obustronne korzyści jako podstawowa strategia wywierania wpływu
  • style rozwiązywania konfliktów negocjacyjnych – działania integracyjne
  • rola osobowości w podatności na wpływy drugiej strony

8. Zespół negocjacyjny

  • zalety i wady negocjowania zespołowego
  • dobór zespołu i podział ról

9. Uwarunkowania w negocjacjach

  • miejsce
  • czas
  • informacje
  • uwarunkowania międzykulturowe

10. Rozpoznawanie i przeciwdziałanie manipulacjom w negocjacjach

  • manipulacje samooceną i emocjami
  • manipulacje miejscem, czasem, informacją
  • taktyki i chwyty manipulacyjne
  • metody rozpoznawania
  • przeciwstawianie się manipulacjom

11. Zakończenie negocjacji

  • kontrakt negocjacyjny – unikanie pułapek.

Czas trwania 3 dni (20 godz.) 18-20.03.2013r.
Początek Dostępne terminy: 2013-03-07 - hotel Wersal ***, Zakopane
Dane kontaktowe

Lokalizacja śląskieznajdź stancję
Link do oferty Otwórz w nowym oknie
Źródło oferty Logo
Tagi
tylko kursy e-learning
tylko kursy e-learning

Oferty dostarczają serwisy:

 

Ostatnio przeglądane oferty

Nie przeglądałeś jeszcze żadnych ofert

Przydatne linki