1. Plan marketingowy a strategia firmy

- misja i cel firmy

- typy i powstawanie strategii

- co to jest planowanie marketingowe

- kiedy powstaje Plan marketingowy i jakie są cele jego tworzenia?

- dlaczego przedsiębiorstwo potrzebuje planowania marketingowego?

- plan marketingowy elementem strategii rozwoju firmy

- jak tworzyć cele marketingowe w firmie?

- czym jest ( a czym nie jest ) plan marketingowy0

Ćwiczenie  (analiza przypadku ) - strategie marketingowe firm, dyskusja

2. Analiza sytuacji rynkowej ( analiza rynku )

- otoczenie marketingowe ( środowisko )

- analiza podaży i popytu

- charakterystyka elementów konkurencyjności

Ćwiczenie (opis przypadku ), dyskusja

3. Analiza sytuacji firmy

- pozycja firmy

- rynek docelowy

- aktualna i perspektywiczna strategia firmy

- możliwości i ograniczenia

Ćwiczenie (opis przypadku), dyskusja

4. Analizy strategiczne w firmie

- analiza SWOT /mocne i słabe strony oraz szanse i zagrożenia/

- analiza BCG /portfolio produktowe/

- analiza cyklu życia produktu

Ćwiczenie (projektowanie) - Przeprowadzenie analizy SWOT w odniesieniu do wybranej firmy

Ćwiczenie (projektowanie) - Przeprowadzenie analizy BCG w odniesieniu do wybranej oferty handlowej

5. Pozycjonowanie oferty handlowej  i segmentacja rynku

- komu tak naprawdę sprzedajemy?

- segmentacja a ocena rentowności

- gdzie zamierzamy szukać nowych klientów?

- badania preferencji odbiorców

- co chcemy sprzedawać?

Ćwiczenie (opis sytuacyjny, projektowanie ), dyskusja

6. Planowanie mieszanki marketingowej

a. Produkt

?analiza cyklu życia produktów firmy

?rozwój produktu

?wprowadzanie nowych produktów

?zarządzanie ofertą produktów

b. Dystrybucja

?       struktura kanałów dystrybucji

?       wybór odpowiednich kanałów dystrybucji

?       koszty dystrybucji

c. Cena

?       metody ustalania ceny

?       cele przy ustalaniu cen

?       wybrane strategie cenowe

d. Promocja

?       reklama

?       promocja sprzedaży

?       wizerunek rynkowy

?       sprzedaż osobista

Ćwiczenie  - Projektowanie mieszanki marketingowej w odniesieniu do wybranej firmy

7. Zasady budowy planu marketingowego

- odpowiedzialność a podział zadań przy konstrukcji planu

- określanie celu

- prognozy i plany

- struktura planu

- metody pozyskiwania informacji wewnętrznych i z otoczenia rynkowego

- minimalne warunki powodzenia

Ćwiczenie  -  założenia do planu marketingowego w  firmie

8. Sprządzanie i prezentacja planu marketingowego

- elementy i treść planu

- pisanie planu

- harmonogram realizacji

- budżet i kontrola realizacji

- sposoby prezentacji

Ćwiczenie ( projektowanie, analiza przypadku ) - treść planu