Najpopularniejszy w Polsce portal o finansach i biznesie
Money.pl Praca Edukacja

Oferta: Jak podnieść efektywność negocjacji handlowych z naszymi klientami?

Rodzaj Szkolenia
Nazwa kursu

Jak podnieść efektywność negocjacji handlowych z naszymi klientami?

Tematyka Szkolenia interpersonalne
Tryb zamknięte
Organizator -
Opis

Korzyści dla firmy:Dzięki odpowiedniemu doborowi strategii i zastosowaniu technik negocjacyjnych firma podniesie wartość zawieranych kontraktów oraz zwiększy marże handlowe.Uczestnicy szkolenia będą potrafili sterować procesem negocjacji, tak aby realizować cele handlowe (finansowe i pozafinansowe), jeszcze skuteczniej niż dotychczas, z jednoczesnym budowaniem mocnych i długotrwałych relacji z klientami.Każdy z uczestników szkolenia będzie umiał dobrać odpowiednią strategie negocjacyjną do specyfiki klienta i prowadzonych negocjacji oraz precyzyjnie określi swoje cele negocjacyjne, które mają kluczowy wpływ na efektywność finansową kontraktów.Przy pomocy autotestu każdy będzie mógł zweryfikować swoje umiejętności negocjacyjne, nawyki oraz stosowane strategie.Uczestnicy nauczą się praktycznego stosowania prostego i skutecznego modelu przygotowania do negocjacji, opartego na autorskiej metodzie trenera szkolenia.Będą także wiedzieć, jaki styl przekonywania (argumentowania) zastosować w odniesieniu do konkretnego typu partnera negocjacyjnego.Nauczą się dostosowywać swój sposób komunikacji i perswazji tak, aby stanowisko było postrzegane przez drugą stronę jako najbardziej wiarygodne i satysfakcjonujące.Poznają techniki badania celów i oczekiwań partnerów negocjacyjnych oraz wypracują własne argumenty, które będą uzasadniały ich punkt widzenia.Poznają typologię negocjatorów, wykorzystywaną przez najskuteczniejszych negocjatorów.Będą potrafił świadomie korzystać z nieuświadamianych zazwyczaj aspektów komunikacji w negocjacjach uzyskując efekt emocjonalny drugiej strony.Jednocześnie poznają najczęściej stosowane sztuczki negocjacyjne swoich klientów i będą potrafił się przed nimi obronić, co wpłynie na wartość zawieranych kontraktów.Poznają podstawowe i częściowo zaawansowane techniki negocjacyjne, a w trakcie gier symulacyjnych nauczą się nimi posługiwać, jednocześnie radząc sobie z standardowymi "zagrywkami’ negocjatorów lub klientów.Będą także potrafili rozpoznać, czy ich partnerzy właśnie jednej z nich nie chcą na nich wypróbować.Uczestnicy szkolenia będą mieli okazję sprawdzić w praktyce, czy potrafią takie techniki zastosować na w grze negocjacyjnej.Dzięki interaktywnej formule dwóch gier negocjacyjnych, będą mogli praktycznie zastosować poznane techniki negocjacyjne.Korzyści dla uczestników skzolenia:* Poznasz najskuteczniejsze techniki prowadzenia negocjacji handlowych, które pozwolą Ci uzyskać lepszy wynik finansowy,* Nauczysz się sposobów dostosowania komunikacji i perswazji tak, aby być postrzeganym przez partnera negocjacyjnego jako profesjonalista,* Poznasz techniki skutecznego przygotowywania się do negocjacji handlowych, opisanych jako osiągnięcie kluczowych i dodatkowych celów negocjacyjnych,* Zweryfikujesz - za pomocą indywidualnego testu stylu negocjacyjnego swoje dotychczasowe nawyki negocjacyjne oraz przeanalizujesz ich efektywność,* Poznasz podstawowe charakterystyki typów negocjacyjnych partnera i będziesz potrafił dostosować swój styl do partnera w negocjacjach,* Dowiesz się, w jaki sposób skutecznie zarządzać trudnymi sytuacjami w negocjacjach poprzez zdefiniowanie różnicy, między byciem negocjatorem elastycznym a uległym,* Sprawdzisz, jak możesz sterować procesem negocjacji i uzyskiwać informacje od partnera poprzez wykorzystanie w grach negocjacyjnych odpowiednych strategii,* Zrozumiesz, jak klienci postrzegają proces negocjacyjny i będziesz potrafił określić ich najważniejsze priorytety.Metodologia Szkolenie zamknięte dopasowujemy do poziomu zaawansowania uczestników, branży w której działają, kładąc główny nacisk na warsztaty praktyczne. Tematykę szkolenia, jego zakres, miejsce i termin dostosowujemy do Państwa potrzeb, uwzględniając specyfikę Państwa Firmy.Oprócz kwestii programowej, dostosujemy do Państwa potrzeb również sposób prowadzenia zajęć, rodzaj ćwiczeń i zadań do realizacji. W ramach szkolenia zamkniętego zapewniamy:Badanie potrzeb szkoleniowych i dopasowanie programu szkolenia do Państwa indywidualnych potrzebRaport poszkoleniowyMateriały szkolenioweWybór najlepszego Trenera do realizacji powierzonego zadaniaIndywidualne dopasowanie terminu i miejsca szkoleniaMożliwość kontaktu z trenerem po zakończonym szkoleniu Grupę Szkoleniowa SOLBERG tworzą ludzie, którzy w branży szkoleniowej pracują od lat. Jesteśmy dynamiczni, otwarci, kreatywni a naszą wspólną pasją jest organizowanie szkoleń.Grupa Szkoleniowa SOLBERG to zespół wyselekcjonowanych trenerów, coachów, doradców i ekspetrów posiadających doskonałe przygotowanie merytoryczne, wybitne zdolności dydaktyczne oraz bogate doświadczenie w prowadzeniu szkoleń biznesowych. Powiedz nam o swoich oczekiwaniach, potrzebach- a my wybierzemy dla Ciebie i Twojej firmy najlepszego trenera w tym zakresie. Specjalizujemy się w szkoleniach biznesowych w zakresie rozwoju kompetencji handlowych, kierowniczych oraz interpersonalnych. Z łatwością i wielką pasją przekazują innym posiadaną, fachową wiedzę. Cechuje nas skuteczność, odpowiedzialność za powierzone zadania, zaangażowanie oraz indywidualne podejście do każdego Klienta. Kierujemy się nadrzędnymi zasadami otwartości, wiarygodności i rzetelności. Współpracę z partnerami biznesowymi opieramy na uczciwości i budowaniu długofalowych relacji opartych na zaufaniu i wzajemnym szacunku. Jesteśmy ukierunkowani na wspieranie biznesu i wzrost efektywności. Gwarantujemy satysfakcję i osiągnięcie założonego efektu biznesowego w przyszłości. Masz pytania? Skontaktuj się z Nami!Grupa Szkoleniowa S O L B E R G tel:  +48 (33) 30 03 145fax: +48 (33) 30 03 146 e-mail:   biuro[@]solberg-szkolenia.pl

Czas trwania 2
Początek 2018-06-11
Dane kontaktowe

''

Lokalizacja -znajdź stancję
Link do oferty Otwórz w nowym oknie
Źródło oferty Logo
tylko kursy e-learning
tylko kursy e-learning

Oferty dostarczają serwisy:

Ostatnio przeglądane oferty

Przydatne linki